HubSpot vs Pipedrive - vilket CRM passar ditt småföretag bäst?

Har du bestämt dig för att HubSpot eller Pipedrive är det bästa alternativet för ditt småföretag? Då har du redan gjort ett bra beslut. Båda är kompletta CRM-system som används av framgångsrika småföretag världen över.

Men det finns dock en hel del skillnader mellan de två. Det gör att det är viktigt att du tänker efter ordentligt för att kunna välja det system som bäst passar ditt företag och hur din personal jobbar. Det finns inget värre än att efter 6 månader märka att systemet inte passar och tvingas börja om från början och lära sig ett helt nytt system.

Läs vidare så ska vi göra vårt bästa för att hjälpa dig med skillnaderna mellan dessa två CRM. Målet är att hjälpa dig så att efter att du har läst hela artikeln kan välja rätt och komma igång med ett CRM i världsklass.

SNABBSVAR

• Välj HubSpot om du vill börja gratis och behöver bredare funktioner inom marknadsföring

• Välj Pipedrive om du har ett aktivt säljteam och vill ha en strömlinjeformad och effektiv pipeline för försäljning

• HubSpot låter dig börja gratis men blir snabbt dyrt när du växer

• Pipedrive är inte gratis men priset växer mer förutsägbart och gradvis när du växer och uppgraderar.

• Fortfarande nyfiken på andra alternativ eller behöver du veta mer om grunderna? Kolla vår guide för bästa CRM för småföretag och vad är ett CRM ?

HubSpot vs Pipedrive - Snabb överblick

HubSpot

Hubspot har funnits i branschen länge. Men det är med deras gratiserbjudande HubSpot Free som de etablerade sig som ett av de bästa alternativen för småföretag som vill komma igång och arbeta med ett kraftfullt CRM från början helt gratis eller till ett lågt pris. Med sitt hubsystem så erbjuder Hubspot moduler för marknadsföring, försäljning, service och kundtjänst, content och data.

Fördelar

• Komplett affärssystem

• Kom igång helt gratis

• Bra mobilapp

• Kraftfulla funktioner inom marknadsföring och kundtjänst

• Marknadsledande AI

Nackdelar

• Kan bli dyrt om du behöver uppgradera utöver det som starter erbjuder.

Välj HubSpot

Om du vill komma igång helt gratis och vet att deras prisvärda Starter-nivå räcker för dig under en lång tid framöver.

Pris

• Hubspot Free ger dig grundläggande verktyg för upp till 2 användare,

• HubSpot Starter ger dig tillgång till starter-versionen av alla hubs från $7/per månad och användare

• HubSpot Professional kostar från $1300/per månad

Hubspot Starter är mycket prisvärt. Men försäkra dig om att du inte saknar något du verkligen behöver då gapet till nästa prisnivå är så stort att det inte är ett prisvärt alternativ längre för ett genomsnittligt småföretag.

Välj HubSpot

Pipedrive

Pipedrive är ett säljfokuserat CRM-system som utvecklades av ett estniskt team som själva ville ha ett bättre CRM för just säljprocesser. I över 15 år har deras intuitiva och lättanvända användargränssnitt gjort det till en favorit bland säljteam världen över som vill jobba snabbt och effektivt med säljande utan att brottas med ett krångligt CRM-system.

Fördelar

• Marknadsledande säljverktyg

• Prisvärt

• Bra mobilapp

• Bra för säljare som befinner sig ute hos kund

Nackdelar

• Saknar funktioner inom marknadsföring och dataanalys

Välj Pipedrive

Om du har ett aktivt säljteam som är ute i fältet ofta och vill att du och ditt team alltid ska ha stenkoll på vad nästa steg i försäljningsprocessen är.

Pris

Pipedrive låter dig testa gratis i 14 dagar, efter det väljer du en av deras planer:

• Lite $14/per användare och månad

• Growth $24/per användare och månad

• Premium $49/per användare och månad

• Ultimate $69/per användare och månad

Vi rekommenderar deras Premium-plan, som ger dig kraftfulla verktyg för att automatisera lead generation och kraftfullare rapportering. Men oavsett vilken nivå du börjar på kan du känna dig trygg att du alltid kan uppgradera senare utan att priset skenar iväg.

Skaffa Pipedrive

Huvudskillnaderna – När ska du välja Hubspot eller Pipedrive?

• Hubspot gratisversion och billig Starter-version Pipedrive ger prisvärda alternativ på alla nivåer

• HubSpot är en bred CRM-plattform Pipedrive ger dig fullt fokus på sälj

• HubSpot ger kraftfulla men dyra expansionsmöjligheter Pipedrive växer stadigt med din organisation

• HubSpot har marknadens mest kompletta AI-verktyg Pipedrive har AI för att automatisera säljprocesser och hjälpa dina säljare

FAQ

Är HubSpot bättre än Pipedrive?

Nej, vad som är bäst beror helt på hur du arbetar och vad som känns mest naturligt. Men HubSpot är definitivt mer kompletta och kraftfullt om du verkligen använder alla funktioner som finns i deras CRM.

Vilket är billigast i längden?

Är du säker på att HubSpot Starter ger dig allt du behöver så är det otroligt prisvärt. Men har du planer på att växa din organisation och expandera dina säljprocesser så ger Pipedrive dig mer prisvärda alternativ i längden.

Kan jag byta från HubSpot till Pipedrive?

Du kan absolut byta CRM om du till exempel valt HubSpot och inte är villig att betala för deras Premium-version, men tänk på att det alltid finns en inlärningskurva och det kan kännas som ett stort avbrott för ditt team att behöva lära sig allt det grundläggande på nytt igen efter bara något år.

Vilket har bäst AI-verktyg?

HubSpot har helt klart de mest kompletta och kraftfulla integrerade AI-verktygen. Men Pipedrive har AI som är specialutformad för att hjälpa dig inom sälj. Du kan också koppla andra verktyg smidigt till Pipedrive eller HubSpot via Zapier. Läs mer om AI i CRM-verktyg i vår guide .

Sammanfattning och rekommendation

HubSpot och Pipedrive är två av våra favoriter bland CRM-system för småföretag. Men det betyder inte att de passar alla företag lika bra.

Gapet mellan Starter och Professional gör HubSpot är lätt att rekommendera för riktigt små företag eller större småföretag som expanderar aggressivt. Men ligger du någonstans mellan dessa två är det förmodligen inte det prismässigt bästa alternativet för dig.

För små och medelstora företag som jobbar aktivt med försäljning B2B så är Pipedrive riktigt grymt. Det är därför ett CRM-system som passar många småföretag i Sverige som vill ha ett enkelt CRM-system med säljfokus.